En el entorno del marketing digital, a menudo se pasa por alto una robusta plataforma como LinkedIn Ads en favor de plataformas más populares como Google y Facebook. Sin embargo, lo que muchas empresas no se dan cuenta es que LinkedIn Ads puede ser increíblemente beneficioso para las empresas B2B.
LinkedIn es una red con una muy perfecta característica y es su enfoque profesional donde las empresas pueden dirigir sus anuncios específicamente a personas de su industria o sector. Esto permite un grado mucho mayor de relevancia que otras plataformas, lo que puede resultar en mejores clientes potenciales y conversiones.
En este artículo, vamos a explorar por qué LinkedIn Ads puede ser tan beneficioso para tu compañía B2B y cómo puedes configurar campañas exitosas de inmediato. Aquí te mostramos cómo comenzar a utilizar LinkedIn Ads para mejorar tu negocio hoy mismo.
A medida que el mundo se vuelve cada vez más digital, también lo hace el panorama del marketing y la publicidad. Las compañías ya no se limitan a formas tradicionales de publicidad, conocida como ATL, como la impresión, la radio o la televisión. Con el surgimiento de la publicidad BTL, como por ejemplo, las redes sociales, las compañías ahora tienen la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia a través de canales digitales.
Una de esas plataformas digitales es la publicidad en social media. La publicidad social es el uso de plataformas de redes sociales, como Facebook, Twitter y LinkedIn, para promocionar y vender productos o servicios. Si bien el concepto de publicidad social es relativamente nuevo, rápidamente se está convirtiendo en una forma popular y efectiva para que las empresas lleguen a su público objetivo.
Cuando hablamos de negocios B2B, en realidad estamos buscando una comunidad profesional donde puedas mostrar tus productos o servicios. Y aquí es donde entra LinkedIn.
LinkedIn Ads es un tipo diferente de canal de marketing en comparación con la mayoría de los demás. Por un lado, LinkedIn Ads está diseñado específicamente para empresas de negocio a negocio (B2B). Esto significa que las opciones de segmentación y los tipos de anuncios están diseñados teniendo en cuenta a las empresas B2B. LinkedIn Ads también ofrece algunos beneficios únicos que otras plataformas de marketing no tienen, como la capacidad de dirigirse a audiencias muy específicas en función de su experiencia profesional.
Al promocionar tu negocio en LinkedIn, tienes varias opciones de tipos de anuncios. Cada tipo de anuncio tiene diferentes características y capacidades, por lo que es importante seleccionar el tipo de anuncio que mejor se adapte a tus objetivos. LinkedIn ofrece cuatro tipos principales de campañas de anuncios: Contenido patrocinado, Mensajes patrocinados, Formularios de generación de leads y Anuncios de texto y dinámicos. Sigue leyendo para obtener más información sobre cada tipo de anuncio y cuándo usarlos.
Estos cuatro tipos de campañas de anuncios pueden satisfacer todos tus objetivos comerciales, como el reconocimiento de marca, la generación de tráfico en el sitio web, el compromiso en tus publicaciones o videos de LinkedIn, las conversiones en el sitio web, la generación de leads y la búsqueda de solicitantes de empleo.
LinkedIn es una plataforma con mucho potencial para compañías y profesionales. Con más de 500 millones de miembros, es fácil dirigirte a una audiencia que se ajuste a tus requisitos. Aquí obtendrás varias opciones para dirigirte a tu cliente existente y al nuevo, y eso también con una segmentación precisa.
La primera opción es la opción de Audiencia, donde puedes utilizar los datos de tu sitio web o incluso tus contactos para volver a dirigirte a ellos para venderles más productos o servicios. Aquí puedes cargar una lista de empresas o tus contactos para conectarte con ellos nuevamente. También puedes crear una audiencia para volver a dirigirte a una audiencia ya comprometida con tu página de LinkedIn, eventos, formulario de generación de leads, publicaciones o sitio web.
La segunda opción es con los Atributos de audiencia, que te permite dirigirte a la audiencia en función de los siguientes aspectos:
En LinkedIn, tienes una ventaja llamada segmentación "Y" y "O". Estas son opciones de segmentación precisa. Con la segmentación "Y", puedes combinar ciertos atributos con otros. Esto te permite asegurar la calidad de la audiencia. Cuando realices la segmentación, asegúrate de no olvidar consultar el tamaño estimado de tu audiencia. Puedes ejecutar tus anuncios con una audiencia de 300, pero siempre se recomienda mantener un tamaño mínimo de audiencia de 50,000 para obtener mejores resultados. O, si lo específico más, mantén un tamaño mínimo de audiencia de 30,000 para el contenido patrocinado y los anuncios de mensajes patrocinados. Mantén el tamaño de la audiencia entre 40,000 y 60,000 para los anuncios de texto y los anuncios de generación de leads.
El presupuesto para cualquier campaña de marketing es el aspecto más importante. Y es más o menos lo mismo en todas las plataformas de redes sociales. Si eres lector de Marketing Insights, sabes cómo obtener el presupuesto para cualquier campaña publicitaria. Si no lo sabes, lee nuestro blog anterior sobre el presupuesto. En LinkedIn Ads, debes mantener un presupuesto diario mínimo de 10 USD. A diferencia de otras plataformas, aquí también obtienes estrategias de oferta manuales y automáticas. La estrategia de oferta automática está optimizada para varios anuncios, verás una entrega máxima para la conversión del sitio web, un límite de costo para el tráfico del sitio web, etc. Puedes elegir una estrategia de oferta para varios anuncios según la guía de LinkedIn.
Debes mantener una oferta competitiva para obtener resultados. En todos los productos de publicidad de LinkedIn, las ofertas funcionan como una subasta de segundo precio. Por lo tanto, si ganas tu oferta, solo pagarás lo mínimo necesario para superar a la segunda oferta más alta. Independientemente de cuán alta sea tu oferta máxima, nunca pagarás más.
El seguimiento de conversiones es un proceso para medir el rendimiento de tus campañas de publicidad en línea para determinar su efectividad. Al realizar un seguimiento de las conversiones, puedes ver qué campañas generan clientes potenciales y ventas, y cuáles no.
LinkedIn Ads es una herramienta poderosa para los especialistas en marketing B2B y es muy fácil configurar el seguimiento de conversiones. Simplemente debes instalar la etiqueta de Insight en tu sitio web. Puedes instalarlo copiando y pegando la etiqueta en la sección de encabezado de tu sitio web o también puedes usar Google Tag Manager para instalarlo.
En función del formato de anuncio que elijas en la configuración de la campaña, tendrás la opción de crear una copia de anuncio para tu anuncio. Aquí debes establecer el texto introductorio, que es el texto principal de tu anuncio, la URL de destino, la imagen del anuncio, el titular, la descripción y la llamada a la acción. Puedes utilizar varios programas basados en IA para crear una copia de anuncio atractiva. Una vez que hayas creado una copia de anuncio atractiva, LinkedIn te pedirá que revises tu campaña, consultes los resultados estimados y luego la lances.
Si alguna vez has intentado anunciarte en LinkedIn, sabrás que puede ser bastante caro. De hecho, los anuncios de LinkedIn son algunos de los más caros en publicidad en línea. Entonces, ¿por qué los anuncios de LinkedIn son tan costosos?
La respuesta tiene que ver con las opciones de segmentación de la plataforma. LinkedIn tiene más de 500 millones de miembros en más de 200 países, por lo que las empresas que desean llegar a una audiencia profesional pueden estar seguras de que están llegando a su mercado objetivo. Los anuncios de LinkedIn permiten a los anunciantes dirigir sus anuncios de manera muy específica, y esta segmentación tiene un precio. Los anuncios de LinkedIn también tienden a ser más efectivos que otras formas de publicidad en línea, lo que contribuye a su alto costo.
Los anuncios de LinkedIn son uno de los canales de segmentación más populares para los especialistas en marketing B2B y los anuncios de LinkedIn son efectivos debido a la intención que los miembros de LinkedIn señalan cuando usan la plataforma. Los anuncios de LinkedIn suelen tener un costo por resultado alto, pero hay formas de reducir esto.
Si deseas reducir el Costo por Resultado (CPR) en los anuncios de LinkedIn, considera los siguientes consejos:
Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera para que las empresas B2B lleguen a su mercado objetivo. Los anuncios de LinkedIn ofrecen una variedad de beneficios, como la capacidad de dirigirse a una audiencia específica, la capacidad de rastrear los resultados y la capacidad de escalar tus campañas. Si estás buscando más consejos de marketing, suscríbete a nuestro boletín de Marketing Insights.
Con la ayuda de LinkedIn Ads, tu compañía puede experimentar un crecimiento significativo y alcanzar nuevos niveles de éxito. No pierdas la oportunidad de aprovechar esta poderosa herramienta de marketing y llevar tu empresa al siguiente nivel. Venditori, como agencia de marketing, se especializa en utilizar LinkedIn como método de crecimiento para nuestros partners. ¡No dudes en contactarnos para obtener más información y comenzar a crear tus campañas de LinkedIn Ads hoy mismo!
